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用户规模上不去?换种思维吧!

来源:   发布时间:2013-10-29 12:50:23   点击:

说起用户,想必都是童鞋们头痛的问题吧?用比较官方的语言来说,用户量就是衡量一个产品价值和是否成功的唯一标准,是,这话没错,但一款我们认为没有价值的产品,我们是不会去做的,世上有傻逼,但是没有这么傻逼的创业者,不扯淡,进入正题。

       三个基本点,你能改变哪一点?

       一款我们自认为是由价值的产品,我们把它做出来了,但是很快又面临一个问题,我们如何更好地把它推广出去,但俗话又说,一款好的产品不怕没人用,的确,会有人用,但是按照我们传统的思维,当一款产品用户量没有到大一定规模时,我们很难盈利或者说所获得的利润入不敷出。好吧,我们的产品不能做得非常有价值,用户量又不能突破一定的规模,且在此前提下我们又无法更好地盈利,一切的一切只能变得很普通,很平凡,充其量,我们还是普通得不能再普通的创业者了。

改变

       整理下思路,产品价值,推广手段和用户量三者是决定我们最终盈利情况的根本因素。再看这三者之间的关系,产品价值是独立存在的,产品价值取决于领头人的眼光,思想和能力,属于创业者个人因素。产品价值和推广手段同时决定着用户量,想必这些大家都明白,那就不多扯了,我们该思考的问题是,这三个决定因素,我们能改变其中的哪一点呢?

       产品价值取决于我们的眼光,思想和能力,属于个人因素,很难改变,因此我们只能,是啥样,就是啥样。推广手段的犀利性也取决于个人的经验和能力,当然,这是站在草根创业者角度来说的,如果你有足够充裕的资金来打广告,想必我们的产品会获得很好的推广效果。而用户量的多少,是我们可控的,或者说,我们可以将其控制在很小的范围内,哈哈,扯淡了。

       对,就是用户量这里,大规模的用户量能让我们很快盈利,随便放个广告上去每个月都能够收到相当可观的广告佣金,但是,用户量这玩意,我们只能控制在规模比较小的范围内,毫无节操的说法是这样。话题回归,想必在座的各位都清楚,想要把我们的草根产品做到理想的用户规模,恐怕真的很难,很难。。哎。算了,不悲叹了。

       当然,还有那一句话,是大规模用户量有大规模用户量的做法,小规模用户量也有小规模用户量的做法。可能有童鞋会说草根哥扯淡了,好吧,我们接着分析。

       小规模用户?用力点吧!

       用户规模小,但我们脑子里面想的就是如何盈利,为了把用户规模做大,其实最终的目的还是盈利。在此,我们不说如何将我们的产品用户规模做大,而是重点分析一下如何在我们小规模的用户量前提下将盈利最大化。当然,有一句话说,面对强暴,如果我们不能反抗,那么就好好享受吧,哈哈,当然,我们在小规模用户量的前提下不能把其扩大,那么就好好利用我们现有的资源吧!

需求

       我们先从产品说起吧。其实最主要的一步还是打造一个适合在小规模用户量的情况下盈利的产品。什么样的产品适合在小规模用户的情况下盈利呢?大家可以发散下思维,按照草根哥看来,私人社交,顾问,富人社区等一些针对少数富人群体或者某些急需某些资源的用户的网站具备了在小规模用户量情况下迅速盈利的条件。

       好吧,总结起来,这类型网站有一下几个特点,第一,针对性强,指针对某一特定的且特征非常明显的群体,第二,所针对的群体中,具有单一的,且需求高度一致的特点,第三,用户群体想要得到我们站内的资源和服务,必须要付出相对比较高的代价。只要符合以上三个特点,我们就可以做出一个在小规模用户量情况下能够快速盈利的产品。

       今天草根哥看到一篇报道,主角是美国的一家高端婚恋社交网站。该网站拥有一千多会员,但是加入该网站的会员非富即贵,并且有着很高的择偶要求,因此,该网站的最低入会费是2万美金,好吧,我辈草根鼠躯一阵,最低2万美金的入会费,并且还有更高等级的会员服务,甚至还有定制服务,好吧,这货虽然只有1000会员,活跃会员数量在700左右,可以想象,这货一年纯利润有多少。如果放在我等草根身上,那已经能够让绝大部分童鞋满足了。

       当然,我们不求能够像这家高端婚恋网站这样做到极致,但是,这货已经为我们做了一个很好的榜样。草根哥一个人的眼光和思维是有限的,能为大家所举的例子也不多,大家大可以发散下思维,其实,机会就存在我们身边,想要找到一个具有共同需求且高度一致的群体,并且该群体乐意花费更大的代价来获取我们的服务和资源,其实也并不难,容草根哥再发散下思维,同志类型网站,私密社交,高端社交皆是如此。

       写在最后

       其实,说来说去,还是我们走普通的路线,很难利用我们普通的思维和普通的资源来将一个普通的产品做到很大规模的用户量,但是,只要我们在路线,思维,资源,产品等几个要素上加以改进,发散思维融入更多的元素或者完全将其改变,那么我们就又有可能做出一款非常成功的产品,就像前文所述,小规模用户量做到大规模盈利,就是对其中的几个要素进行了相应的改进,也属于一条我们草根创业者可行的突围路线,当然,不能全部按照草根哥说的去做,最重要的还是,发散思维,结合自身,做出最恰当的决策。

       普通的成因,造就普通的成果,不平凡的成因,则能带来让你满意且意想不到的收获。草根哥

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